Поставки из Китая для селлеров Ozon и Wildberries: что учесть

Для селлера доставка из Китая — не конечная точка, а середина пути. Товар должен не просто доехать, а пройти приёмку на складе маркетплейса и продаваться без блокировок карточек. Поэтому планировать поставку стоит «с конца»: от требований площадки к документам, упаковке и срокам.

Документы: что может запросить площадка

Маркетплейсы проверяют, можно ли продавать товар в России. В зависимости от категории могут понадобиться:

• сертификат или декларация о соответствии техрегламентам ЕАЭС — для детских товаров, одежды, косметики, электроники и многих других категорий;
• отказное письмо — если товар не подлежит обязательной сертификации (площадки принимают его не всегда и не для всех категорий);
• документы, подтверждающие законность ввоза — при проверках и спорах.

Отсюда главный вопрос при выборе схемы ввоза. Карго-схема без оформления на вас не даёт документов, которые можно показать площадке. Подробнее — в статье «Карго или белый ввоз».

Маркировка «Честный знак»

Для ряда товарных групп — одежды, обуви, парфюмерии, товаров лёгкой промышленности, отдельных видов электроники и других — действует обязательная маркировка. Коды заказывают в системе «Честный знак», а затем наносят на товар или упаковку.

Что важно учесть:

• перечень маркируемых товаров расширяется — проверяйте актуальный список на официальном сайте системы;
• коды можно нанести ещё в Китае, если склад оказывает такую услугу, — это экономит время в России;
• товар без маркировки, если она обязательна, нельзя продавать.

Упаковка и этикетки

У каждой площадки свои требования к упаковке и маркировке поставки: штрихкоды товара, этикетки коробов, допустимые размеры и вес грузовых мест. Их проще выполнить на складе в Китае, где товар всё равно проходит приёмку.

Типичные услуги склада для селлеров:

• поштучная упаковка в пакеты с предупреждающими надписями;
• наклейка штрихкодов и этикеток;
• вложение инструкций и вкладышей;
• комплектация наборов;
• формирование коробов по требованиям площадки.

Сроки: как не остаться без остатков

Главная боль селлера — пустой склад на пике спроса. Чтобы этого избежать:

1. Считайте срок от заказа у поставщика до приёмки на складе маркетплейса. Он включает производство, выкуп, сборку, перевозку, таможню и доставку до склада.
2. Закладывайте запас на китайские праздники и очереди на приёмку.
3. Комбинируйте способы. Основной объём — автотранспортом, срочную допоставку — самолётом.
4. Планируйте сезон заранее. Товары к Новому году и распродажам заказывают за несколько месяцев.

Типичные ошибки селлеров

Товар без документов. Партия пришла, а карточку заблокировали из-за отсутствия сертификата.

Неучтённая маркировка. Коды заказаны после прихода товара — поставка задерживается на недели.

Экономия на упаковке. Мятые коробки и повреждённый товар дают возвраты и плохие отзывы.

Ставка без «последней мили». Доставка до склада маркетплейса оплачивается отдельно и не всегда учитывается в расчётах.

С чего начать

Если вы только выходите на маркетплейсы с китайским товаром, начните с небольшой партии: проверьте спрос, документы и упаковку, а затем масштабируйте поставки. Про поиск товара читайте в статьях «Как заказывать на 1688» и «Как проверить поставщика».

Частые вопросы

Нужна ли маркировка, если я продаю на маркетплейсе как ИП?

Да, если товар входит в перечень маркируемых групп. Требование касается товара, а не формы бизнеса продавца.

Можно ли подготовить поставку для маркетплейса прямо в Китае?

Во многих случаях да: склады в Китае наклеивают штрихкоды, упаковывают товар поштучно и формируют короба по требованиям площадки. Это экономит время и деньги в России.

Что делать, если карточку заблокировали из-за документов?

Загрузить недостающие документы о соответствии или подтверждение, что товар не подлежит обязательной сертификации. Если документов нет, их придётся оформить, а это время — поэтому лучше готовить их до поставки.

Какой способ доставки выбрать для маркетплейсов?

Основной объём обычно везут автотранспортом как баланс цены и срока, а срочные допоставки — самолётом. Главное — рассчитать срок до приёмки на складе площадки, а не до вашего склада.